„A New Hollandok értékesítésében egy titkom van: az őszinteség hosszú távon mindig megtérül!”

Gépértékesítés az AGROTEC Magyarország Kft.-nél.

A régi mondás szerint az első mezőgazdasági gépet az értékesítő, a másodikat már a márkaszerviz adja el. Azonban a mostani feszített gazdasági és kiszámíthatatlan időjárási viszonyok között az élet ebben a világban sem fekete-fehér.

Az AGROTEC Magyarország Kft. mezőgazdasági gépértékesítői közül Laurinyecz János vallja, hogy az értékesítőnek folyamatosan kommunikálnia kell a partnerrel. Ha ez nincs, vagy nem ügyel arra, hogy a megvételre javasolt gép hosszú távon is nyereséget hozzon, kimaradt a vásárlás előtt az esetleges pályázati források felmérése, akkor hiába jó a márka, hiába jó a szerviz, sosem jutunk el a vásárlásban a harmadik mezőgépig. A sikeres együttműködéshez számtalan összetevőre lehet szükség gépértékesítő és gazda között, ezek legfontosabbika a békési szakember szerint az őszinteség.

Annak jártunk utána, hogy miért a nyílt kommunikáció szerepel a New Holland mezőgazdasági gépek hivatalos márkakereskedőjének szakmai trükköket soroló listájának tetején. Plusz rákérdeztünk, hogy az időjárás szempontjából olyan mostoha sorsú területeken, mint Békés vármegye, mivel tudják a mezőgazdasági gépértékesítők segíteni a partnereket az eredmények őrzésében.
 

Hová nyúlik vissza nálad a mezőgazdasági gépek szeretete?

– A főiskola alatt rakodógép-kezelő voltam egy cégnél, majd mikor agrármérnök lettem, az IKR-nél kezdtem dolgozni. Azóta is gépkereskedőként tevékenykedem.

Annyi céghez mehettél volna, miért pont az AGROTEC-et választottad?

– 2013-ban kerültem ide IKR-esként, ahogy megalakult a cég. Két évet dolgoztam ugyanúgy kereskedőként a New Hollanddal. Azóta is folyamatosan itt dolgozom bő tíz éve, bármiféle váltás nélkül. Fontos érv a cég mellett a saját tapasztalatom. Otthon a családi gazdaságunkban, csak New Holland gépekkel dolgozom. Főként a megbízhatóság és az értéktartásuk miatt választottam ezt a márkát. Úgy gondolom, hogy ha jó kezekben vannak a gépek, hibamentesen lehet velük dolgozni.

A gépértékesítői munkádat mennyire segíti, hogy első kézből ismered a gépeket?

– A mezőgazdasági gépértékesítés sikere nagyban függ a saját tapasztalatomtól. A munkafolyamat első lépése, hogy jó gépet ajánlunk az ügyfélnek, ehhez pedig elengedhetetlen, hogy ne csak katalógusból olvassam fel egy traktor tulajdonságait. A megfelelő gépválasztást követően majd a szervizelés jön, de a kettő közt ott kell lennie a partnerkezelésnek, aminek elengedhetetlen része a folyamatos kapcsolattartás. Hiába adtunk el egy mezőgazdasági gépet, hiába szervizeltük jól a másikat, ha a kereskedő meg az ügyfél között megszakad a kapcsolat, vagy nincs folyamatos egyeztetés.
 

Hogy kell elképzelni a jó kapcsolattartást a gyakorlatban?

– Engem például bármikor elérnek az ügyfelek, akár hétvégén is, és szabadság alatt sem irányítom át a telefont. Úgy gondolom, az a minimum, hogy segítem a céget választó partnereket. Olyan is van, hogy ha kiírnak egy új pályázatot, az adott célközönségbe tartozó vevőkört felkeressük. Együtt megnézzük, mi az, amire pályázhat, és gépajánlást is adunk, ha nem tud merre indulni.

Mennyire számít ilyenkor, hogy mit mondasz?

– Az őszinteség szerintem a mezőgazdasági gépértékesítés alapja. Ha valakinek azért akarunk eladni egy bizonyos gépet, mert éppen abból van készlet, az lehet, hogy a vásárlónak nem lesz jó. Szeretem inkább megkeresni az adott feladatra leginkább megfelelő modellt, még akkor is, ha esetenként több időt kell rá várnia a vevőnek. Az őszinteség hosszú távon mindig megtérül.
 

 

A friss ÁTK pályázat folyamán miben tudjátok segíteni a partnereket?

– Felkerestük a jelenlegi és a lehetséges partnereket is hirdetések formájában. A pályázathoz kelleni fog majd pályázatíró és akár gépkereskedő is. Ajánlásokban mi is tudunk segíteni. A gyakorlat azt mutatja, hogy ilyenkor érdemes figyelnie a gazdáknak, hiszen rengeteg speciális gép van, amit egyéb pályázatokba nem lehet illeszteni. Az ÁTK 2024-es pályázatokban több milliárdnyi forrás elérhető, amiből az önerő mellett nagyrészt vissza nem térítendő támogatással lehet számolni akár gépekre, technológiai újításokra. Az ideális New Holland traktorok, bálázók vagy más eszközök beszerzése mellett a lehetőség kiterjed ISOBUS feloldókódok vásárlására is, amelyek segíthetik a mindennapokat szélsőséges helyzetekben is.
 

 

Képes a jó márkakereskedő, márkaháttér enyhíteni a kihívásokon, amelyek elé az extrém időjárás és a kiszámíthatatlan terménypiac állítja a gazdákat?

– Itt Békésben idén is nagyon tartottunk az aszálytól, hiszen az egy kiválóan felszerelt New Holland géppark sem tudja semmissé tenni. Azonban egy felkészült márkakereskedővel sok olyan kis előny adódhat össze, amelyek végül a mérleg nyelvét jelenthetik a veszteséges vagy a nullás, esetleg kis nyereséggel zárult szezon között.

Az említendők közé tartozik a precíziós gazdálkodásra felkészített gépkínálat, a gumihevederes járószerkezetű traktorok képességei vagy épp az új szerviz távdiagnosztika, a Control Room, amivel minimalizálhatóak a gépleállások. Az új távdiagnosztikai rendszer olyan védőháló, amivel, ha csak napokon-órákon is múlik a siker, a New Holland üzemkész lesz, hogy megtegye, amit kell.

2017 óta a Lindsay Zimmatic mezőgazdasági öntözőrendszerek forgalmazójaként az AGROTEC Magyarország Kft. komplex megoldásokat is kínál a gazdáknak a tervezéstől a géptípus kiválasztásán át a helyszíni építésig. Az aszály szorításában ez kincset érő szolgáltatás.

Az AGROTEC Magyarország Kft. 2017 óta a Lindsay Zimmatic mezőgazdasági öntözőrendszerek forgalmazója – fotó: AGROTEC Magyarország Kft.

A békési földek ezzel már közel 1200 hektáron öntözhetőek, 31 modern mezőgazdasági öntözőrendszert építettünk ki, tartunk üzemben, miközben zajlik 10-12 darab további öntözőgép kiépítése további 400 hektárra. Mindez azért lényeges, mert nemcsak növeli a termésbiztonságot, hanem olyan versenyképes vetésváltások felé enged ellépni, mint például az egymást követő csemegekukorica és borsó termesztése, amivel egy éven belül duplázhatóak az eredmények. A Lindsay Zimmatic gépeknél fontos megemlíteni a távvezérlés jelentette kényelmet, aminek köszönhetően sokkal kisebb munkaerőigénnyel dolgoznak, mint az öntöződobok.

Cikkünk megjelent az agroinform.hu oldalon.